一条短信求职逆袭，他从银行到投行再到券商，行行优秀！

原标题：一条短信求职逆袭，他从银行到投行再到券商，行行优秀！

从银行审计部到投行部，再到券商工作是一种怎样的体验？

上周，一场别开生面的金融硕士校友讲堂在敏达516会议室进行。2008届金融学专业校友林伟不仅用自己丰富的职场经验作了一场专业分享，还与大家交流了自己的工作经历、心得体会和成长收获。现场气氛十分活跃，同学们受益匪浅。

林伟，2004级金融专业毕业生，在校期间曾担任证券投资俱乐部主席，从业近10年，先后就职于浙商银行总行审计部、兴业银行投资银行部，目前任职国信证券固定收益第二事业部执行总经理。

细节决定成败

回想起大学生活，学习之外，最令林伟难忘的是在证券投资俱乐部的日子。

当时一群热爱投资、喜爱金融的学生聚在一起，讨论金融事件，笑谈股市浮沉。“一些基础金融知识在那段时间不断积累，真正学通后，构建出的知识框架与体系对今后职业生涯有重要作用。”

证投成员们遇到学术问题争论不休时，常常会去咨询金融学院蒋志芬、张维、王家华等老师，老师们总是认真地给出建议。林伟也会时常找老师求教俱乐部如何更好运行，他们会结合多年教学经验，指导他如何做好管理，如何获得同学关注。

就这样，社团走上一个新高度。曾经荣获省十佳大学生社团，还联合省内各大高校组织模拟投资大赛，得到江苏电视台等媒体报道。

作为俱乐部主席，林伟在活动中不仅要注意战略规划与总体统筹，而且还要留心各种细节：各部门人员分配是否合理，如何确保每个人充分理解活动安排，突发状况下备用方案……事无巨细的周详考虑，确保了各类活动的成功举办。“细节决定成败”在大学时就已深深植入林伟心中。

迎新晚会，右二为林伟。

毕业季时， 浙商银行来南审招聘，他觉得总行很适合自己，投出了简历，没想到第一批次录取名单并没有出现他的名字。

他不甘就此放弃，给浙商银行的面试官发送了一条长长的短信，讲述自己的职业规划、学校经历、工作能力以及对进入浙商银行总部的渴望。

那年春节前夕，下着多年未遇大雪，同学们陆续准备回家，而他惴惴不安。所幸 功夫不负有心人，对方被这份赤诚和真心打动了。 “突然收到当时的面试官、后来我的师傅、现任浙商银行北京分行副行长的来电，告诉我被录用了，一整 个冬天都觉得暖暖的。”前不久跟这位“伯乐”见面，对方还说：“当时录取你就是因为你的那条短信。”

瞧，一个小小的细节真的能决定一件事情的成败。

思路决定方向

金融学院王家华老师如是评价林伟：“他身上有股‘劲’，这股‘劲’让他稳中求进，不轻言放弃，不断尝试新领域。”

在浙商总行待了五年后，林伟将审计、授信评审等工作中积累的一点一滴深谙于心，并且提炼、总结，在此基础上确立自己职业的下一个目标：银行投行部。“人不拼搏枉少年，对我来说，这又是一个陌生的领域，但人总是在和自己比，我给自己设了限：35岁之前都要尽可能拼一拼。”

不过最初转入到兴业投行部时，林伟遇上不小挑战。到投行部之后，工作性质发生变化，主要考虑如何推动、做成业务，要多认识外部客户，“为了拓宽渠道，一盒名片一个月不到就发完了。”

有句话叫“只看结果，不看过程”。如何直面客户、吸引客户、制订方案、沟通审批，到最后完成项目落地，这些是无数细微过程的集合，这也促使着他能力进一步提高。

“这期间我学会不要一不懂就张口问，心沉下来分析，看能否通过网络、书籍等方式解决，自学能力在职场中非常重要。”林伟在讲座中提醒同学们。

入职兴业银行投行部前 两年，林伟从第一份公开募集、第一份客户融资方案、第一个现场尽职调查、第一次外部沟通做起，不浪费每一次学习和提升自我的机会，逐步成为部门的核心骨干。他主要负责的上海分行银行间市 场债券承销业务，从最初的上海第十三位，一路上升至股份制第一，全年新增发行量超过500亿元。

他和团队没有满足现状，继续攻坚非金融企业的资产证券化业务，2017年，全国发行400亿元的银行间市场资产支持票据，其中兴业银行上海分行发行量近100亿元，每一笔落地业务的影响力均是教科书级的首单。

“人生每个阶段的风景都不一样，最好的状态是充分享受每个阶段的风景，但不过度沉溺其中，一直往上走。”

勤于思，敏于行，“只有行动起来，脑子里的想法才能实现。”投行业务越来越熟练之后，林伟提出“全流程管理”的创新管理办法，即不仅单纯下放指标给各部门，还要本着“一切以客户服务为主”理念实现全流程实时跟进。

虽然增加不少工作量，但从长远看，不但从业务角度积累了更多人脉，也获得了客户的广泛认可，为之后向券商进发打下了坚实基础。

拼搏决定未来

金融圈里有个说法，“银行业务做得好个人能力占比小，更多是银行平台好，资源广。”林伟并不服气，经历多年职场历练，想再拼一把 转型券商， 于2018年3月加盟了国信证券。

这又是一次不小挑战。自己成为团队负责人，需要跳出同事合作的框架，着重 团队建设与管 理，带领整个团队走向成功。

快速自学能力再次帮助林伟适应了新 角色。他看了很多团队管理的书，“这是自己过去比较不屑的，但现在看来，真的很需要。”他将所得运用于实践，慢慢提升各种能力。

谈到成就，林伟很谦虚。“事业没有尽头，生活开心、家庭美满就是我最得意的地方。接下来会带领团队继续拼搏，用数据做支撑，把业务做到最好。”

林伟总结了一些经验所得，与学弟妹们分享：

常思常新。课本里的基础概念很重要，只有掌握好，才能培养属于自己的思维模式。

眼高手高。眼界要高，要心怀大志，追求高层平台，同时自学能力要强，脚踏实地、虚心做事。

心态积极。学金融的要拿得起，放得下，平和看待盈亏，及时分析反思。

审慎稳重。不轻易给客户承诺，但要以他们的需求为重，把握客户心理。

自信自强。南审是所好学校，我们也要对自己有信心，注重个人能力培养。

加油，林伟学长！

加油，南审学子！

文丨孙高阳

图丨梅宇轩 本人提供

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