原来，“保险是骗人的”这句话是从这来的……

原标题：原来，“保险是骗人的”这句话是从这来的……

说起保险，很多人都不屑一顾。不仅对保险如此，对销售保险的人也极度看不起。

其实想想也不奇怪，因为自打保险进入到咱们国家起，到现在为止，就没有任何一个机构来告诉咱们保险到底是个怎么回事。

我们所有对保险的认知，全部都是业务员的口口相传。

但是我们都知道，在保险初期，由于急需开拓市场、发展壮大行业等一系列的原因，导致进入保险行的门槛很低。基本上都是一些无业的、文化水平较低的人进去的。

所以那个时候经常有这么一个奇怪的现象：这个人昨天还在菜市场卖菜呢；今天摇身一变，西装革履的开始卖开保险了。

而且张口闭口给你谈保障、谈理财。

而且由于这部分人素质和文化水平较低，往往出现“夸大收益”、“夸大保障”这种情况发生。

为啥会有这种情况？很简单，不忽悠卖不出去啊。

客户会问：为啥同样都交1万块钱，10年之后张三的公司就能给我2万，而你的公司为啥只给1万5呢？

当这种情况越来越多的时候，得！他不是给2万吗？咱给3万，反正是信口胡说呗。找个电脑，拿公司的利益演示表再重新设置一下，统一加倍，或者加两倍、三倍……

10年后啥样谁知道，最起码现在把单子签了，先赚了提成再说。

所以说，基本上说保险都是骗人的人，都是从这个时候落下的阴影。

但随着行业越来越规范，管控越来越严格，这部分的业务员也被慢慢淘汰了。

但我们都知道一个道理，叫做“好事不出门，坏事传千里”。往往出了一件坏事，要用数十件，甚至数百件的好事来弥补。

但是保险到底是怎么回事呢？别着急，听保哥给你唠叨唠叨。

其实保险并不神秘，一点都不复杂，非常的简单。

说白了保险就是一个商品，本质上跟手机、电脑、自行车没啥区别。都是厂家生产、经销商销售、客户使用。就这么一个流程。

保险公司就是厂家，负责生产保险；经销商就是业务员，负责销售保险，而咱们就属于客户，负责使用保险。

其实说到这里你就应该明白了，原来保险就是一个产品，是需要花钱去买的。

不过有可能你还会有这个疑问：哎，不对啊，我听隔壁村卖保险的说，保险是不花钱啊。不是说“有事管事，没事当存钱”的吗？

咋到你这倒变成花钱的了？看来还是到隔壁村买吧。

额……

咋说呢？如果你要有这方面的想法，那看来你已经离被坑不远了。

那现在我来给你解释一下，为啥我说保险是需要花钱买的，而有些业务员却说保险是存钱，并不是花钱的？

如果想要搞清这个问题，首先你得明白一个词儿：话术！

啥叫话术？字典的层面解释叫做“说话的艺术”。但是用在保险销售层面上，就成了“怎样说才能让客户相信，怎样说才能让客户成交”这么一个直白的作用了。

就拿买保险这个事来说，明明是消费型一个产品，但经过“话术”的包装，立刻就成了“有事管事，没事存钱”这么一个无懈可击的产品了。

怎么样？是不是很高大上？

但你肯定还会问：不对啊，人家说的是事实啊。你看，合同上写着呢，“到期返还所交保费”啊。

没错，如果你认真阅读过保险合同。证明你对保险还有一定的认知，明确知道我们不应该偏听偏信某些人的话，一切都以合同为准。

但你却忽略了一个事实，那就是“ 钱的自然增值 ”。

啥叫“自然增值”，说白了，就是利息。细致一点地说，谁用咱的钱不得给利息啊？就是把钱存到银行，银行也会给咱利息啊。

但如果按照某个保险合同来说，到期返还所交保费的话；那么毋庸置疑，并不是你的这些保险不花钱，而是用你的利息所抵扣了。

看到这里是不是有点绕？因为你也不知道总共有多少利息啊？

说实话我也不知道，因为收益是不确定的。但值得肯定的一点是： 肯定比你所交的保费多 。

别忘了，保险公司不是慈善机构，它是一个商业机构。而商业机构的根本利益就是赚钱，所以千万不要认为保险是“有事管事，没事存钱”。

再告诉你一个事实：即便你买的是有收益的保险，也就是说到期返还的除了你的本金还有收益。但如果你仔细算一下，你就会发现，这份保单的整体收益，比银行的1年期利率还要低。

换句话就是说：如果把这些钱放在银行里，也是存这么多年，那么到时候取出来里的钱，要比保险高的多。

当然，我们买保险可不是为了收益，因为保障才是保险的真谛。

我所罗列的事例，只是为了向你阐述： 保险不是免费的，绝对不是“有事管事，没事存钱” 。

事实上它是有成本的，是需要我们花钱去购买的。

那么了解了这个常识之后，你就自然而然的明白了另一个常识，那就是“货比三家，择优而购”。

没错，既然是自己花钱买保障，那么当然是要选择“花钱最少，保障最高”的了，对不对？

OK，下一篇文章，我将告诉你如何才能再付出最少的的成本之下，买到最高的保障。

咱们下一篇再见……

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