拼多多4716亿靓丽财报的背后：“小”生意创造大价值

原标题：拼多多4716亿靓丽财报的背后：“小”生意创造大价值

文/华夏商训

在纳斯达克上市的拼多多（NASDAQ：PDD）日前发布了2018年第四季度及全年财报。对于这匹电商界的黑马来说，2018年又是丰收的一年，其成长速度之快令人咋舌。当“黑马”成为了常态，也就不能称其为黑马了，快速成长的背后必定有其独到之处，应该换个视角重新审视拼多多。

拼多多的盈与亏

通观拼多多2018年的财报，几乎所有成长指标都实现了大幅增长：平台全年交易额（GMV）达4716亿元，同比增长234%；年度活跃买家4.185亿，同比增长71％；全年实现营收131.20亿元，同比增长652%。成立以来，拼多多高速增长的势头一直不减。

以年度活跃买家和月活用户数计算，拼多多均为中国第二大电商平台。卖家方面，截至2018年底，平台活跃商户数量达360万，较2018年3月31日的约100万大幅增加260万。

把拼多多的增长数据放到行业中去比较或许更有说服力。国家统计局数据显示，2018年，全国网上零售总额同比增长23.9%，相比之下，拼多多的增速10倍于行业平均水平。2018年，拼多多总订单量达111亿笔。国家邮政局数据显示，2018年，全国共处理550亿件包裹。这意味着，每5个包裹中，至少有1个来自拼多多。

在拼多多诸多亮眼的财报数据之中，有一项数据显得特别扎眼，那就是全年营业亏损39.583亿元。不过，对于一个上线还不到四年的电商平台来说，亏损很正常，看看京东的情况就知道了，并非无法实现盈利，而是要持续加大投入以壮大自己。

2018年，拼多多继续加大促销让利和精准补贴的力度，全年平台销售费用为134.418亿元，较2017年同比增长900%。销售费用比营收还要高，由此可见拼多多的冲劲之猛。

拼多多的另一支出大项是研发投入。2018年全年投入研发费用11.161亿元，同比增长764%。拼多多平台上商品的精准推送，给消费者留下很深刻的印象，这与其对算法研究的投入密不可分。截至2018年底，拼多多技术团队共有2000余名工程师，其中超过250人专注于算法设计和开发。拼多多称，2019年将扩招2000名技术工程师，预计年底将有超过1000人专注于算法设计和开发。

“小农经济”的新出路

与其它电商平台相比，拼多多的崛起带有更多的“草根”色彩，或许是这种特性，使其在电商之路上另辟蹊径、不断创新。拼多多努力打造的“小农经济”凸显出其自我提升和对社会价值的贡献。“多多果园”便是一个典型案例。

“多多果园”2018年5月上线，可以让用户在线上虚拟的果园中种下树苗，并以社交、互动方式育果，同时也是对平台商品的促销。果实成熟后，用户将免费收到一份由拼多多寄出的扶贫水果，大多来自四川大凉山、新疆南疆等国家脱贫攻坚的重点地区。目前，多多果园每天送出的水果已经超过100万斤。

除平台直采外，“多多果园”还专门开设扶贫助农频道“多多助农”，定向帮助贫困村解决销路问题。比如，包销云南某贫困村80岁以上老人的雪莲果，仅两天就销出30万斤。

“多多果园”只是拼多多支持“小农经济”的一个侧面。拼多多创立初期，农产品便是平台核心类目，团队很早就发现，“拼”的模式，能在短时间内聚集海量需求，迅速消化掉大批量的当季农产品，为中国农业突破“小而散”的分散化制约探索了新的出路。

拼多多联合创始人达达表示，中国大部分农产区尤其是贫困地区的地理条件复杂，只能走“小农”模式。这些产区天南海北，农产品的成熟期又相对短暂，拼多多一直努力精准匹配生产与需求，在时间和空间上形成归集效应，从而帮助贫困地区形成长效稳定的产销机制。

2018年，拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，同比增长233%，已经成为中国最大的农产品上行平台之一。截至2018年底，拼多多平台注册地址为国家级贫困县的商户数量超过14万家，其中有相当一部分是“三区三州”深度贫困地区的商户，不仅促进了农产品销售，还带动了当地物流、运营、农产品加工业的升级，并新增大量就业岗位。通过精简农产品供应链，拼多多大幅提升留存价值链的附加值，推动生产要素优化配置，最终实现农货上行体系的“人才本地化、利益本地化、产业本地化”。

2018年度，平台一二线城市的消费者多次出现同个小区通过“拼单”方式包下一片果园的盛况。比如，2018年12月9日，上海虹霞小区内的花园内，百名居民在雨中排成一条长龙，领取刚到货的秭归脐橙。

2018年度，拼多多累计投入86亿营销资源，持续加大关键地区农货上行扶持力度。2018年，拼多多平台累计诞生13款销售百万+的冠军单品，以及超过600款销量10万+的爆款农货，由此孵化出了一批带有地理标志的新农货品牌。雪莲果、百香果等非传统消费类水果，在“拼农货”体系的推动下，已成为北上广深等一线城市消费者的新宠。

拼多多的扶贫助农计划，得到了地方政府的大力支持。2018年，上海市政府合作交流办、宜昌市夷陵区政府、拼多多三方共同举办了“奔跑吧柑橘”扶贫公益活动。期间拼多多协同多个平台商家重点助销夷陵区柑橘产品，累计销售夷陵柑橘超过1000万元。此次活动也获评上海市精准扶贫十大典型案例。

小品牌的新机会

工业品下行方面，2018年12月，拼多多正式推出“新品牌计划”，发挥互联网平台的优势，通过流量与大数据扶持，打通生产端与需求端之间的信息流，通过需求侧改革推动供给侧改革，实现产销无缝对接，使得大规模、定制化的C2M模式成为可能，帮助中小微本土品牌企业快速成长起来。

上线不到一个月时间，“新品牌计划”已收到超过1300家工厂及企业递交申请。拼多多称，2019年将重点扶持100家工厂，覆盖中国主要产业带；2020年将拓展1000家合作厂商，覆盖平台所有商品类目。

一期20家工厂已经全面开放，消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产制造全流程。上线两周，有近500万人次通过平台观看工厂直播，相关数据仍维持着高速增长。部分企业甚至提出即便无法参加“新品牌计划”，也希望能接入可视化平台，以有效触达消费者，提高品牌信任度。

中央财经大学中国互联网经济研究院副教授鞠雪楠认为，市场经济环境中，供给侧的反应，总是落后于需求侧，这也是中国制造业实现品牌弯道超车的难点所在，“新品牌计划”的出现，给这些企业紧握需求、构筑品牌快速通道提供了可能。

值得一提的是，拼多多不仅保持着健康、稳定的现金流，而且今年2月12日还完成后续融资（FPO），成功募得12亿美金，投资者对于拼多多的未来非常看好。

拼多多创始人、CEO黄峥表示：“2018年是拼多多强劲增长的一年，也是里程碑的一年。自创立以来，拼多多始终将服务用户放在第一位，用户群体和GMV的快速增长均印证了平台所创造的独特价值。同时，用户的需求正在不断变化，这也激励着我们持续创新和进步。”

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