水井坊的回马枪！高处吆喝低处卖酒

原标题：水井坊的回马枪！高处吆喝低处卖酒

如果大家熟悉全球经济，自从次贷危机之后，不论欧洲还是美国，都没有实质性的增长，“但是中国仍然保持GDP6.5以上的经济成长。”这是香港人范祥福的开场白。

3月18日，水井坊新品发布会上，四川水井坊股份有限公司董事长兼总经理范祥福很坦诚地向记者们解释，水井坊在2019年战略转型的各种考虑。

从成功赞助热播综艺《国家宝藏》以后，水井坊成功塑造了有文化底蕴白酒的形象，借着《国家宝藏》的热度，2018年水井坊在北京太庙的秋酿仪式推出“水井坊博物馆壹号”，限量2018瓶，定价10998元，刷新了中国超高端白酒的价格标杆。

然而，当品牌价值吆喝到这样的高度时，范祥福决定急流勇退。2019年成都春季全国糖酒会期间，水井坊在成都西村发布了三款新品，在发布新品前的记者会上，范祥福举重若轻地宣布水井坊的重大战略转变：战略部署从最高端（每瓶600元以上）调整到次高端（每瓶300元到600元之间）。

白酒价位有四档，所占市场比例也不同。0到100元的低端酒占44%，100到300元中端酒占34%，300到600元次高端占6%，600元以上的高端酒占16%。

水井坊的核心产品有三档，高端的典藏，次高端的井台和臻酿八号。

水井坊的优势就在次高端酒，范祥福说：“井台和臻酿八号，占到我们80%的营业额。”2019年，水井坊决心回归权重产品。

臻酿八号禧庆版,价格分别是458元、468元、478元，融入福禄寿喜财的剪纸元素；井台丝路版，融入一带一路元素，定价648元、668元和688元。

范祥福有一个理论：同等价位的酒在一起，消费者的选择主要看品牌价值。范祥福认为，过去两三年水井坊在品牌上的投入，让消费者认识到水井坊是一个高端有气质的白酒品牌。借助这样的品牌认知，回马一枪再在次高端的两款酒上发力，范祥福有足够的自信，“我们的品牌可以在这个板块占更高的市场份额”。

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