瑞幸咖啡IPO之谜：这是一场“铁三角”控制的资本游戏？

原标题：瑞幸咖啡IPO之谜：这是一场“铁三角”控制的资本游戏？

原创： 中食团队 中食财经 今天

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瑞幸咖啡的崛起，被称为第四次咖啡革命，无疑在咖啡界、互联网、营销界、资本界激起了千层浪。从2018年1月起，成立仅一年半的瑞幸咖啡，于北京时间17日晚间宣布：在美国纳斯达克上市！其融资规模达6.95亿美元，快速完成了其登陆资本市场的计划。

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瑞幸咖啡

背后隐藏的资本运作密码

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陆正耀

瑞幸的起始资金，来自创始人团队自有资金、神舟优车董事长陆正耀的个人借款，共计约5亿元。其后以迅雷不及掩耳之势迅速扩张、疯狂开店、融资。

瑞幸咖啡，采用股权债权的双管齐下方式，利用两年时间便融资近10亿美元。根据瑞幸之前披露的股权结构可知，三位主要关键资本老手：陆正耀、刘二海、黎辉，被俗称为“铁三角”，合计控股达50%左右，联合撑起了瑞幸咖啡背后的资本运作。而CEO钱治亚持股19.68%，并非第一大股东，陆正耀持股30.53%成为背后的第一大股东。在这场资本游戏中，实际控股的其实是陆正耀旗下的神州系，陆正耀掌控全局，负责解决早期资金和内部管理，刘二海和黎辉负责更高层面的外部资本运作。

除了三人股权控制外，瑞幸咖啡通过各种借贷累计融资12.85亿元。它以先租后买的方式，先后从光大融资租赁处以及中关村科技租赁公司融资，打了一手保护债权人的好牌。

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基于第四空间

的社交营销模式

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瑞幸咖啡采用无人零售、实体店及外卖的运营方式，将互联网、物流网、用户这三者连接起来。在互联网的打法上，它以外卖为主，采用第一杯咖啡免单的方式让用户下载APP并且注册会员，运用了用户的从众心理和裂变营销的方法，达到人人互相推荐转发，最终达到会员增长和裂变的功效，同时还能掌握更多用户数据。瑞幸咖啡从第三空间拓展到第四空间，通过线上线下的场景全覆盖，是典型的互联网+线下连锁的商业模式，而不是传统的咖啡店。

此外，瑞幸咖啡选择个性亲和的品牌代言人，使得其广告一打出就建立了消费者对品牌的认知与认可。同时也推出围绕两位代言人张震和汤唯的微信小游戏。在节假日玩出创意，推出定制咖啡活动，BD联合等等。其杯套上还印有自带传播属性的有趣文案，都符合了现代年轻人的社交属性，使它变成一个备受年轻人喜爱的“网”感十足的产品。

但是这种首单免费，分享有礼，咖啡请客的裂变式促销方法是用烧钱补贴方式换取市场。根据招股书显示，截至2019年第一季度，瑞幸的累计亏损额高达22.27亿元。如果继续补贴，瑞幸亏损必将持续扩大，后续的风险不言而喻。如果停止补贴，瑞幸咖啡的忠实用户还没有培养完成，那么必将损失大批用户。

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以上图片均来自网络

总之，瑞幸咖啡在新时代下横空出世，其快速崛起在被各大企业竞相探究的同时，能否闯出自己的一番天地来对战咖啡大鳄星巴克以及资本“迷局”何时被破解等一系列问题还尚未可知！

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